卵１個５００円。
あなたはこの卵を買いますか？

スーパーへ行って卵を買うと、だいたい１パック１００円〜３００円ぐらいで売られています。

卵１個５００円となると、通常の何百倍もの価格です。

これだけ聞くと高い!!と思うかもしれませんが、先日私はこの卵を購入しました。

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商品を購入した先の価値を買う

先日１個５００円のたまごを購入した理由は、TKG（卵かけご飯）です。

私はTKG（卵かけご飯）が食べたかったから、１個５００円もする卵を購入しました。

スーパーに売られている卵は１パック１００円〜３００円ぐらいです。
TKGはそれで十分という方もいてるでしょう。

ですが、私はスーパーに売られている１パック１００円の卵では絶対にTKGは食べません。

私の中で「１パック１００円の卵＝生で食べるとダメ」という思い込みがあります。

そして、スーパーの卵では美味しいTKGが食べれないって思ってます。
（もちろん私のただの思い込みですが・・・）

私の中では、TKGを食べる時は、絶対に１個５００円前後の卵を購入して食べます。

商品を売りたいならその先の価値を売る

１個５００円の卵で食べるTKGは、最高に美味しいんです。
そして、スーパーの卵よりも甘みがあって香ばしさもありめちゃくちゃ濃厚です。
この卵でTKGにすると、最高の幸せな気分になれます。

私は、この卵を買うことで得られる「最高の幸せ＝価値」を購入しました。

あなたは、何のために商品を購入しますか？

この商品を購入したら、自分の欲求が満たされる、悩みが解決すると思って買いませんか？

販売する側も、商品を売るのではなく、その先にある価値を売るんです。

だから、商品のキャッチコピーや説明文も、ユーザーが商品を購入した先の自分を想像できるもの、ユーザーの欲求を満たせるものでないといけません。

あなたのサイトは、自社のアピールばかりしていませんか？