売れるネットショップにはある共通点があります。

それが、心理学でも言われる「カチッサー効果」

カチッサー効果とは、「ある働きかけによって、深く考えることなしに行動を起こしてしまう心理現象」のこと。

この効果をうまく使うためには、「なぜ」を明確にする必要があります！！

Whyを明確に！

前述した通り、「カチッサー効果」をうまく使うためには、「Why」を明確にする。

これが大事な要素ですが…

そもそも、このWhy。

何から来ているか知っていますか？？？

6W２Hの「Why」

Whyとは、「６W２H」のWhyです。

ネット通販を成功に導く鍵は、「５W１H」ではありません！！

「６W２H」これがポイント。

ネットショップやホームページで達成したいゴールは、様々ですよね。

例えば…

  • ホームページからの問い合わせを増やしたい
  • 資料請求を増やしたい
  • 商品を知ってもらいたい
  • 商品を買ってもらいたい
  • リアル店舗に来店してもらいたい
  • 電話によるムダな問い合わせをなくしたい

などが、あげられるのではないでしょうか？

これを実現するためには、

6W２Hに一つづつ落とし込んで行く必要があります。

例えば、下記のマグロメンチカツの場合。

６W２Hにすると…

  • 【Who】Royal Marcheが
  • 【What】マグロメンチカツを
  • 【When】常に
  • 【Where】ホームページ上で
  • 【Why】自慢の一品
  • 【Whom】主婦層
  • 【How】ネットショップを利用して手軽に購入
  • 【How much】550円で

と一般的には、こう書いてしまいそうですが…

これでは、物足りない！！

というか…

買ってもらうには弱い！！

Whyを深掘り

カチッサー効果を発動させるためには、なぜ「自慢の一品」なのかをもっと明確にする必要があります。

例えば、

  • 新鮮な和歌山産のマグロを使用。
  • 職人がひとつづつ手作り。
  • サクサク、肉汁が溢れ出す。
  • 魚とは思えない味わい。

など、５感を刺激するような言葉。

特に食べた時をイメージできるような「サクサク」「肉汁が溢れ出す」などを入れるとより効果的です。

下記の商品画像を見比べてもらうとわかりやすいかもしれませんね。

 

まとめ

６W２Hの「Why」をとことん追求する！！

これは、普段のコミュニケーションでも同じ。

例えば、「先にコピーを取らせてもらえませんか？」

これだけ言われると、なぜ？？？
ってなりませんか？

いいけど…、私も並んで待ってるんだけど…ってあまりいい気はしませんよね。

しかし、
「あと3分で会議が始まってしまうので、先にコピーを取らせてもらえませんか？」

こう言われるとどうでしょうか？

そんなに急いでいるのであれば、先にどうぞ。
ってなるのではないでしょうか？

理由をつけてお願いする。

これが大事なポイントです。

ぜひ、あなたも「Why」の深掘りしてくださいね。

 

 

いちばん星14周年イベント「ブログのアクセス数を10倍にする方法」

 

 

 

浅山佳映子のノウハウ全てが知れるメルマガ

浅山佳映子の13年間で培って来たノウハウを惜しみなく公開するメルマガ。

「100％夢を叶える秘密のバイブル」

この中でお届けしていることをちょっと紹介。

  • トップブロガーを生んだノウハウ
  • 成功するために必要なメンタル
  • 最新のSEO情報
  • 無料で〇〇なノウハウ
  • 人の心を動かすポイント
  • デザインの基本
  • 売上4倍以上アップさせたノウハウ
  • PV数10倍のテクニク
  • YouTube100万再生メソッド
  • 惹きつける話し方・伝え方
  • 継続するマインドの作り方

ここには書ききれないほどの、浅山佳映子が13年間で培ったノウハウを惜しみなくお届けしています。

最新情報を知りたいあなたは、ぜひご登録くださいね。