文章のたった1つの目的を知っていますか?

人は文章を読むと言葉に反応し想像すると言われています。

文章はただ書くのではなく、読んだ相手の心を動かし想像力を使ってもらうために書く。

そう多くの人は言いますが、売れる文章は、これだけでは不十分です。

想像して終わりではダメ。

読む → 言葉に反応する → 想像する → 行動を起こす

これが、売れる文章に必要な要素です。

もし、思うままに文章が書けたとしたら、誰にどんな行動をさせたいですか?

 

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いい文章は想像力を刺激する

あなたは文章を書く目的を間違えていませんか?

この文章読んでもらえるかな?

そんなことを考えていませんか?

読んでもらえるかな?って思いながら書いた文章では、行動を起こさせることはできません。

文章は、読んでもらうために書くものではありません。
行動させるために書くもの!!

これをしっかりと頭に入れておきましょう。

私の家のポストによく、車のDMが入っています。

そのDMに書かれてある文字は「新車〇〇登場!! 試乗すると〇〇プレゼント」などのキャッチコピーです。

確かにプレゼントは嬉しいですが、プレゼント目的だけで足を運ぶことはありません。

自動車のトップセールスマンは、セールスレターで車の性能や品質を語る前に、必ずお客様の想像力を刺激する言葉を挟む!!そう言われています。

例えば、「どこへ行きたいですか?」や「誰を載せたいですか?

こんな言葉を読むとあなたの頭の中はどうなりますか?

イメージしませんか?

人は言葉や文章で心を動かされるわけではありません。

イメージ!!

これが大事です。

全く何もイメージできていな人に、試乗会きてください。って言っても何も起こりません。

しかし、自分がその車に乗っていることをイメージできた人には、週末に試乗会があります。という言葉は響きます。

読み手の想像力を刺激して、感情を揺さぶり、行動を起こさせる文章

これが、売れる文章術です。

そのためには、ただ単に書くだけではダメです。

相手の興味を探り、心に刺さる言葉を投げかけることが大切

十数年前にアメリカの大型量販店では、紙おむつ売り場にある文章を提示したそうです。
その文章を書くだけで、ある商品が飛ぶように売れたそうです。

その文章とは何だと思いますか?

それは・・・

「今しか見れない姿、残しませんか?

です。

この文章を読んだ方は、オムツ売り場に陳列されていた「使い捨てカメラ」を次々と購入したようです。

この例からもわかるように「買ってください」や「申し込んでください」という言葉は書く必要がないわけです。

お客様の想像力のスイッチを入れることができれば、あとは勝手に行動してくれる。

だから、想像力を刺激する文章が大事なわけです。

なんども言いますが、

文章は、読んでもらうために書くものではありません。
行動させるために書くもの!!

 

思うままに文章が書けたら、誰にどんな行動をさせたいですか?