『好きだけど付き合えない』
この理由と、あなたの商品が売れない理由が同じ。
そう思いませんか？
好きだけど付き合えない＝欲しいけど買わない
この人のこと好きだけど…付き合うとかはないかな…
あなたは、そんな経験をしたことはありますか？
少しそんな心境を、考えてみて下さい。
決定打がない
好きだけど付き合えない。
その裏に隠された意味、何がありますか？
例えば…
・顔が好みじゃない
・ちょっと嫌なところがある
・恋よりも集中したいものがある
・付き合うと相手を悲しませる
・将来が見えない…
・キープ
ちょっと考えるだけでも、いろんな視点がありますよね。
こうやっていろんな視点で考えるの力は、本当に大切。
では、本題です。
お客様が欲しいけど商品を買わない理由は？
・納期が遅い
・好きな色の在庫がない
・送料がかかる
・いつでも買える
・今買う理由が見つからない
好きだけど付き合えない＝欲しいけど買わない
両者に言えることは「決定打」がない。
『好き』『欲しい』で動いてしまう気持ち。
これが大切です。
欲しいけど、今すぐ買わないとダメな理由が見つからない。
いつ買っても同じ。
これは、滞在時間が長いのにコンバージョンに至らないパターンです。
欲しいんだけど、背中を押す一言がページにない‼︎
そんなことが多いですね。
注文確認画面まで行ってカゴ落ち。
これは、最初から納期や送料が明確になっていないパターン。
先日、私がiPhoneのケースを購入していた時。
欲しいんだけど…
・納期が間に合わない。
・欲しい色の在庫がない。
・値段が高い。
そんな理由で諦めた商品がいくつかありました。
あなたのページには、今すぐ買いたくなる。
そんな決定打はありますか？
今買わないと損をする。
今買わなくても、お客様にとって学びになるようなメリットはありますか？
これがあれば、その時買わなくても別の機会に再度訪れてくれるチャンスは必ずあります。
あなたのページをもう一度見直してみて下さいね♪
決定打。
これがありますか？