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ほんまでっか?!TVに教えてもらったすぐに使える3つの販売テクニック

昨晩のほんまでっか?!TVはご覧になりましたか?

脳科学の先生や心理学の先生など、その道のプロが、実店舗でも活かせるテクニックを紹介していました。

テレビを見ている中にも、お店でも使える技がたくさんありますね。

その中でご紹介されていた3つのテクニックをご紹介。

  • スタンプカードは最初に〇〇するとリピートされる
  • 商品の陳列は〇〇のものが一番売れる
  • 陳列の高さは〇〇cmがゴールデンライン

ほんまでっか?! 3つのテクニック

スタンプカードは最初に3つ押す

お店にリピートしてもらうために、スタンプカードを活用しているショップも多いですよね。

その時に、何も押さずに渡すと確実に捨てられるようです。

例えば、5つのスタンプ獲得で何か特典がある場合。

その時は、枠を8つ用意するようです。

そして、最初の来店の時に「今日はサービスで3つ押しておきますね♪」ってことで、最初に3つスタンプを押して渡す。

そうすると、一気にゴールに近づいた気になり、お客様はスタンプを貯めて特典を受けよう!!
そんな気が起こるようです。

売れない商品は一番右に

2000人の女性に対して、同じストッキングを複数並べて、どれが欲しいか?と聞いたところ。

約40%の人が、一番右の商品がいい!!

そう答えたようです。

わずか5%の人が左の商品を選ぶという結果になりました。

もし、あなたのお店に売れずに困っているものがあるとしたら・・・

それは、一番右に置いてみるといいようです。

売りたい商品は135cmの位置に

商品が、最も見やすく手に取りやすい高さ、それがゴールデンラインと言われています。

170cm〜180cmの男性の場合、135cmの位置が一番効果的なようです。

対象とするお客様によってゴールデンラインは異なります。

一般的には、床上75~135cmの位置が最も見やすく手に取ってしまうようです。

おまけ

商品のメニューを作る時、あなたはどんな商品名をつけていますか???

商品名が長いメニューと短いメニュー。

どちらが効果があるか知っていますか?

これも、昨日紹介されていました。

例えば、ただトマトを切って並べただけの商品。

トマト・・・864円

こう書かれてると、どう思いますか?

めっちゃ高く感じますよね。

しかし、「〇〇産、本日の朝どり〇〇農園の美味しい有機トマト・・・864円」と書かれていたらどうでしょうか?

どんな美味しいトマトなのか。って思って、注文したくなりませんか?

  • 海老マヨ・・・1890円
  • 天使の海老のマリアージュ、千鳥卵のホイップ&サワークリーム添え・・・1890円

どちらが注文したくなりますか?

「凝った書体で長い説明のメニューは美味しそうに感じる。」

本当に昨日のほんまでっか?!TVは、勉強になりましたね。

 

 

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