昨晩のほんまでっか?!TVはご覧になりましたか？
脳科学の先生や心理学の先生など、その道のプロが、実店舗でも活かせるテクニックを紹介していました。
テレビを見ている中にも、お店でも使える技がたくさんありますね。
その中でご紹介されていた3つのテクニックをご紹介。
- スタンプカードは最初に〇〇するとリピートされる
- 商品の陳列は〇〇のものが一番売れる
- 陳列の高さは〇〇cmがゴールデンライン
目次
ほんまでっか?! 3つのテクニック
スタンプカードは最初に3つ押す
お店にリピートしてもらうために、スタンプカードを活用しているショップも多いですよね。
その時に、何も押さずに渡すと確実に捨てられるようです。
例えば、5つのスタンプ獲得で何か特典がある場合。
その時は、枠を8つ用意するようです。
そして、最初の来店の時に「今日はサービスで3つ押しておきますね♪」ってことで、最初に3つスタンプを押して渡す。
そうすると、一気にゴールに近づいた気になり、お客様はスタンプを貯めて特典を受けよう!!
そんな気が起こるようです。
売れない商品は一番右に
2000人の女性に対して、同じストッキングを複数並べて、どれが欲しいか？と聞いたところ。
約40％の人が、一番右の商品がいい!!
そう答えたようです。
わずか5％の人が左の商品を選ぶという結果になりました。
もし、あなたのお店に売れずに困っているものがあるとしたら・・・
それは、一番右に置いてみるといいようです。
売りたい商品は135cmの位置に
商品が、最も見やすく手に取りやすい高さ、それがゴールデンラインと言われています。
170cm〜180cmの男性の場合、135cmの位置が一番効果的なようです。
対象とするお客様によってゴールデンラインは異なります。
一般的には、床上75～135cmの位置が最も見やすく手に取ってしまうようです。
おまけ
商品のメニューを作る時、あなたはどんな商品名をつけていますか？？？
商品名が長いメニューと短いメニュー。
どちらが効果があるか知っていますか？
これも、昨日紹介されていました。
例えば、ただトマトを切って並べただけの商品。
トマト・・・864円
こう書かれてると、どう思いますか？
めっちゃ高く感じますよね。
しかし、「〇〇産、本日の朝どり〇〇農園の美味しい有機トマト・・・864円」と書かれていたらどうでしょうか？
どんな美味しいトマトなのか。って思って、注文したくなりませんか？
- 海老マヨ・・・1890円
- 天使の海老のマリアージュ、千鳥卵のホイップ＆サワークリーム添え・・・1890円
どちらが注文したくなりますか？
「凝った書体で長い説明のメニューは美味しそうに感じる。」
本当に昨日のほんまでっか?!TVは、勉強になりましたね。
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