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    Categories: Yahoo!ストア運営術

経験者だけが知っている-Yahooショッピング検索結果の上位表示させる方法-

ヤフーショッピングや楽天ショッピングに登録をすれば、自動的に売上が上がると思っている方が未だにいてます。

しかし、登録しただけで売れることは絶対にありえません。

多くの有名な参考書に載っているように、なかなか1位に表示されません。

特に人気のあるカテゴリーであればある程、売れている?!ショップが上位表示されているように見えています。

Yahooショッピングの裏側を知らない人にとっては、「売れているから上位表示されている」
うちも頑張らないと・・・

そう思うかもしれませんが、実はそんなに売れていなくても、検索結果の上位に表示させる方法があります。

それは、お金をかけることです。

お金をかけると言っても、広告を出すわけではありません。

売れているショップだけが知っている成果報酬型のシステムです。

Yahooショッピングでの検索結果を決定する要素

Yahooショッピングで検索結果の順位を決める要素は、下記の5つ。

1)キャッチコピーや商品名、商品説明文など商品データ
詳しい設定方法はこちらのブログもチェックしてみてください。

2)商品の販売数

3)ポイント倍率

4)他(あすつく、送料無料などを含む)

5)PRオプション

PRオプションとは

PRオプションは、成果報酬型のサービスで、商品が売れたらYahoo側に販売費用の〇%を支払う仕組みです。

成果報酬で料率を支払うことで、検索結果の上位にでやすくなるというものです。

料率は、1~15%の0.1%刻みで設定できます。

このサービスは、2015年にスタートしましたが、その時は100万円以上の売上があるショップが対象でした。

現在2016年では、50万円以上の売上があるショップが対象となっています。
(自社ショップでもOK)

ヤフーショッピングでお買い物をする人の多くは、検索で商品を探しています。
だからこそ、検索結果の上位に表示させることができれば、売上アップにつながる可能性が出てきます。

しかし残念ながらどんなに「キャッチコピーや商品名、商品説明文など商品データ」を充実させても、PRオプションには勝てません。

ただ、検索結果には、PRオプション以外にもアイテムマッチ広告も表示されています。

優先度が高いのは、アイテムマッチ広告

その下にPRオプションの高い順+売れている順に、表示されています。

Yahooが無料でショップを運営できるわけはここにあります。

PRオプションの注意点

まずは、担当者にPRオプションのお話を持ちかけてみてください。

現在(2016年8月)では、参加できるハードルが以前よりも下がっていると思われます。

前述しましたが、PRオプションは、アイテムマッチ広告とは違って、成果報酬型です。

他の広告よりは、リスクが少ないですが、注意すべきなのは、全商品一律設定をしてしまったり、なんとなくで報酬を設定すること。

そんなことをしてしまうと、売上はアップしても利益がダウンしてしまい、首を絞めることになります。

多くのショップは、Yahooショッピングの価格を、自社サイトよりも高く設定しています。

注意点は、下記の3つ

1)どの商品に設定する?(検索順位や売上件数、他社の考慮)

2)商品ページの充実

3)定期的なチェック

Yahoo側は、かなり無茶苦茶なことを言ってきますが、必ず販売した後の利益がどれだけになるのかを考えた上で、商品ごとに設定しましょう。

そして、狙った通りに検索順位に反映されているのかは、定期的にチェックしていきましょう。

検索結果の上位に表示されれば、アクセス数は増えます。

しかし、商品ページがイマイチ。
お客様の心に刺さるものでなければ、売上にはつながりません。

せっかく訪れてくれたお客様の期待を裏切らないためにも、商品ページをしっかりと作りこむ必要があります。

一度、烙印を押されてしまうと、2回目のチャンスはなかなかありません。

Yahooショップを運営されている方、まだPRオプションを設定されていない方は、一度担当者の方にご相談してみてください。

申し込み書類を送付してから審査完了まで2週間前後必要です。

 
 

 

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1banbo4: ◆浅山佳映子について ・Amazonベストセラー 2週連続 1位(Kindleマーケティング部門) ・知名度ゼロのブロガーをトップブロガーへ。 ・アクセス数3倍以上、売上4倍以上アップさせるWebコンサルタント ・1日3万円以上のセミナーをたった3時間で満席にする人気講師。 ・FMラジオのパーソナリティ 「上級ウェブ解析士、SEOコンサルタントの資格保有」 ◆健康診断 あなたのサイトの健康状態をチェックする健康診断を実施しています。 なぜ、アクセス数が増えないのか? なぜ、売上が上がらないのか? なぜ、問い合わせがないのか? なぜを解決したあなたのための健康診断。